在信息爆炸的时代，我们每天都被海量的知识和信息轰炸。获取认知似乎变得前所未有的容易，然而，这也成为了一个陷阱。如果我们只顾着吸收新的知识，而缺乏将知识转化为行动的执行力，那么这些认知非但不能帮助我们进步，反而会成为一种精神内耗。 认知过载：焦虑的温床 当我们不断地学习新的知识，却缺乏行动来验证和应用时，就会陷入“知道很多，却做不到”的困境。这种认知和行动之间的脱节，会让我们陷入自我怀疑和焦虑的恶性循环。 执行力：拉开差距的关键 相比于认知，执行力才是决定我们能否取得成功的关键因素。 能够将想法付诸实践，并在实践中不断调整优化，才能真正将知识转化为价值。 外贸行业的“知行合一”困境 在竞争激烈的外贸行业，这种“知行合一”的困境尤为突出。很多外贸企业都面临着以下问题： 突破内卷：多元化渠道拓展 当下，大多数行业都面临着产能过剩的问题，外贸行业也不例外。许多企业都将目光集中在国际B2B平台上进行获客，导致竞争日益激烈，内卷化程度不断加剧。 然而，除了国际B2B平台之外，外贸企业还可以利用独立站、社交媒体等多元化渠道进行推广，开拓更广阔的市场空间。 与其在拥挤的平台上反复纠结，不如积极行动起来，拓展多元化的营销渠道，找到新的增长点。 打破困境，知行合一 对于外贸企业来说，要打破这种“知行合一”的困境，就必须克服焦虑，提升执行力，将认知转化为实际行动。 如何做到知行合一？ 总而言之，在信息爆炸的时代，认知固然重要，但执行力才是决定成败的关键。 只有将知识转化为行动，才能真正发挥认知的价值，实现自身的突破和发展。对于外贸企业来说，更要克服焦虑，提升执行力，积极拓展多元化渠道，在激烈的市场竞争中抢占先机。

工业品营销与消费品营销有着本质的区别，这源于工业品本身的特性以及其目标市场的特点。深入理解这些特殊性对制定有效的营销策略至关重要。

工业品相比消费品有其独特的特点，这些特点直接影响了其营销策略

在B2B产品推广中，渠道选择至关重要。传统的B2B平台竞争激烈，价格比价明显，企业的投入产出比相对较低。而尽管社交媒体流量大且成本低，但更适合C端零售模式，很难触达到精准的B2B客户。因此，选择合适的推广渠道对于提高营销效果和投资回报率至关重要。

贸易公司如果在运营和推广上做得非常出色，可以获得大量的商机。这些商机可能是那些专注于生产的制造企业难以获得的。具体来说：

导语：中国是全球最主要的大蒜生产国、消费国和出口国。做为中国传统的优势出口农产品，自2013年起每年大蒜的出口量都保持在150-250万吨之间，2023年出口量占下游消费的26.29%，出口市场超过160个国家和地区。东南亚市场仍为中国大蒜的主要出口市场；中国的山东省、江苏省和河南省具有得天独厚的产区优势，出口创汇贡献突出。 一、大蒜年度出口量分析 2023年中国大蒜总出口量为226.01万吨，同比增加2.25万吨，增幅为1.01%。整体来看2021-2023年中国大蒜总出口量较稳定，维持在210-230万吨。具体来看，中国鲜或冷藏的蒜头年度出口量为193.37万吨，同比减少1.24万吨，跌幅为0.64%。干蒜头年度出口量为21.37万吨，同比减少0.55万吨，降幅为2.49%。其他类型出口量为11.26万吨，同比增加1.82万吨，增幅为19.22%。综合来看：大蒜鲜或冷藏的蒜头及干大蒜出口量较去年有不明显减少，其他类型的蒜制品出口有接近20%的增加。高附加值的大蒜制品出口正在呈现逐年增加态势运行。 二、大蒜年度出口类型占比分析 我国的大蒜出口，主要以鲜或冷藏的蒜头、干大蒜、其他鲜或冷藏的大蒜、盐水大蒜、用醋或醋酸制成或保存的大蒜及冷冻蒜头等初级产品为主，大蒜精深加工发展落后。其中鲜或冷藏的蒜头占比为85.56%，为主要的出口类型。其次为干大蒜，占比为9.46%。其他鲜或冷藏的大蒜占比为3.42%，用醋或醋酸制成或保存的大蒜占比为0.27%，盐水大蒜占比为0.36%，冷冻大蒜占比为0.91%。 三、大蒜年度总出口金额统计 2023年中国大蒜总出口金额为303941.28万美元，同比增加64012.17万美元，增幅为26.68%。 四、大蒜主要出口国分析 中国是世界上最大的大蒜种植国和出口国。从出口国家来看，2023年中国大蒜出口国家和地区为165个。其中：印度尼西亚、越南、马来西亚及美国为主要出口国家。印度尼西亚每年对于中国大蒜的需求量为50-60万吨，2023年印度尼西亚大蒜进口量为57.06万吨，同比跌幅0.70%；越南及马来西亚每年对中国大蒜的需求量为20-25万吨，其中越南大蒜进口量为22.85万吨，同比涨幅3.52%，马来西亚大蒜进口量为20.56万吨，同比增幅27.44%；美国主要进口中国的蒜片及蒜头，每年需求量在15万吨上下，2023年美国大蒜进口量为14.35万吨，同比涨幅0.38%。巴基斯坦和俄罗斯跌出TOP前10。 五、大蒜主要出口省份分析 从出口省份来看，2023年中国大蒜出口省份为31个。其中：山东省、河南省、江苏省为主要出口省份。山东省出口大蒜常年维持在130-160万吨，河南省常年维持在10-30万吨，江苏省出口大蒜常年维持在20-30万吨。具体来看：2023年山东省对外出口大蒜约146.32万吨，同比降幅为4.04%；河南省对外出口大蒜约27.46万吨，同比增幅为64.43%；江苏省对外出口大蒜约26.55万吨，同比降幅为5.79%。 大蒜出口线上营销机会分析 大蒜属于山东的优势产品，中国的源头产地，出口体量在全国具有压倒性优势。其次，大蒜的出口国家较为分散，2023年全世界有165个国家从中国进口过大蒜，因此目标市场广泛，主要集中在东南亚的印尼/马来西亚/越南以及中东等。 这类国家日常使用本国语言，虽然英语市场在线上的竞争较为激烈，但小语种具有一定的线上机会。可以通过制作小语种网站布局小语种关键词的形式，进行SEO优化，从而触及当地市场，获得潜在客户。 可以考虑布局的小语种包括：印尼语，马来语，中文，越南语，阿拉伯语，以及覆盖非洲较多的法语，覆盖南美的西班牙语，对重点国家可以注册当地的国家域名，进行Local SEO（本地化SEO）效果好于小语种子站或二级域名。例如：xxx.my (马来西亚站) xxx.jp(日本站)。 优化哪些关键词？ 阿里巴巴国际站是最全面的B2B平台，我们可以借鉴国际站对大蒜关键词的布局思路，进行关键词的整理和筛选。 首先我们可以使用SEO工具调取阿里巴巴国际站上目前包含大蒜的关键词： 可以看到有1.1k个关键词获得排名，我们可以将这1.1k个关键词在后台导出数据，并从中筛选出高质量的B2B关键词进行布局。 如何布局进行关键词的线上营销？ 制作一个高质量的多语言网站，体现出源头厂家的概念，以及一定的政府扶持背景，初步获得访客的信任，其次制作高质量的内容页面，对大蒜出口的流程，质量管理，买家反馈上进行内容增值，体现公司的实力，规范性以及专业性，并且将各类B2B关键词进行布局和覆盖，同时翻译成对应的多种当地语言，进行小语种的覆盖。从而实现线上的营销工作。最后，经过长期的内容输出和时间积累，得到谷歌的认可，从而长期稳定的获得谷歌的自然流量，整个过程需要至少1年的时间沉淀。 建站+SEO方案：

产品名称：Slitting Line 月搜索量：1.3k/月 关键词难度：较低 主要市场：印度和美国，其他地区搜索量较为分散

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