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3D打印金属粉末独立站营销方案

产品介绍

产品名称: Metal Powder for 3D Printing
月搜索量: 全球2.4k/月
关键词难度: 较低
主要市场: 美国、德国、法国、日本、韩国等发达国家

线上营销思路

3D打印金属粉末属于细分类目工业品,产品客单价高,复购率高,关键词竞争程度低,且具有很强的中国制作平替属性,因此具有很大的线上推广潜力。可以从众多的产品型号词入手,将这些精准的型号词优化到谷歌、bing等搜索引擎的前列,并且通过多语言网站的形式布局目标市场的小语种关键词,从而精准触达德国、法国、日本、韩国等客户。

外贸推广现状分析

目前中国的3D打印粉末供应商正在从事外贸推广企业非常少。一部分选择阿里巴巴国际站进行营销,这部分客户有100家左右。对于冷门行业而言,国际站的流量优势并不明显,且站内竞争严重,不仅询盘少,且比价严重,同一个询盘被大量国内同行反复比价,利润率大大降低。

使用独立站布局谷歌流量的企业,目前数量低于10家,且大多数网站的SEO效果较差,因此在谷歌渠道国内竞争较低。由于国内企业较少,而谷歌上主要的竞争对手为海外公司,这类公司产品价格较高,因此在询盘比价阶段,中国企业更具优势。

营销目标

借助谷歌搜索,获得精准目标客户。谷歌是世界最大搜索引擎,海外客户在寻找供应商时,会优先选择谷歌进行筛选和联系。而谷歌推广主要分为自然排名优化和广告推广。广告推广需要的预算较高,适合某些快消品行业的旺季推广,而自然排名优化适合关键词难度较低,但意向精准的行业。

通过SEO优化提升Metal Powder for 3D Printing独立站的流量,增加产品曝光率,最终实现销售增长。由于该行业具有大量世界通用的型号词,例如 in625 powder,in718 powder , alsi10mg powder 等,而这类词的SEO难度较低,但客户精准度较高。如果能将这些型号词优化到谷歌首页,势必将获得大量精准的访客和询盘。因此相比于Google Adwords广告推广,该产品更适合通过SEO优化获得流量。

SEO优化思路

独立站SEO优化

  1. 关键词研究与布局
    • 核心关键词: Metal Powder for 3D Printing, Metal 3D Printing Powder
    • 型号关键词: Inconel 625, AlSi10Mg, Ti6Al4V Powder, 316L Stainless Steel Powder, CoCrMo Powder等。
    • 长尾关键词: Best Metal Powder for 3D Printing, Affordable Metal Powder for 3D Printing, Metal Powder for SLM, etc.
    • 地域关键词: 针对主要市场国家的关键词布局,如“Metal Powder for 3D Printing USA”,“Metal Powder for 3D Printing Germany”。
  2. 内容形式优化
    • 高质量视频内容:
      • 视频内容类型: 产品介绍、使用演示、客户案例、生产工艺等。
      • 发布平台: YouTube、Vimeo,并嵌入到网站相关页面。
    • 高质量图片:
      • 在产品页面中使用高清图片展示产品粒度、生产工艺、COA认证等。
    • 专业文字内容:
      • 产品的详细介绍,功能,种类,应用领域以及选购指南。
  3. 小语种网站覆盖
    • 制作西班牙语、法语、德语、葡萄牙语等小语种版本的网站。
    • 针对不同语言市场的关键词进行布局,如西语的“Polvo Metálico para Impresión 3D”,法语的“Poudre Métallique pour Impression 3D”等。
    • 确保每个小语种网站具备良好的用户体验,包括语言本地化、货币转换、联系方式本地化等。
  4. 专业内容营销
    • 产品介绍: 详细介绍金属3D打印粉末的功能、优势、工作原理等。
    • 应用领域: 介绍产品在不同领域中的应用,如航空航天、医疗、汽车制造等。
    • 选购指南: 帮助客户了解如何挑选合适的金属3D打印粉末,包括考虑因素、常见问题解答等。
    • 博客内容: 定期发布行业相关的专业博客,如“3D打印中的金属粉末应用”,“如何选择适合的金属3D打印粉末”等。

内容营销策略

  1. 博客文章
    • 每周发布1-2篇高质量博客文章,内容涵盖行业动态、产品使用技巧、客户案例分析等。
    • 文章中合理嵌入主要关键词和长尾关键词,提升SEO效果。
    • 利用社交媒体平台推广博客内容,增加曝光率和访问量。
  2. 多语言内容发布
    • 针对不同语言市场,制作本地化的产品介绍、使用指南和博客内容。
    • 确保每个小语种网站内容的翻译质量,避免机器翻译导致的语言错误。
    • 利用多语言SEO工具,优化各语言版本的搜索引擎排名。
  3. 高质量内容制作
    • 白皮书和案例研究: 提供详细的技术白皮书和客户成功案例,展示产品的专业性和应用效果。
    • 指南和教程: 编写详尽的使用指南和技术教程,帮助用户更好地理解和使用产品。

易运盈的优势和卖点

易运盈是一家专注于内容营销和SEO优化的海外数字营销服务商,特别擅长为金属3d打印行业提供建站和SEO优化服务。并取得了行业内的成功案例,我们的优势和卖点包括:

  1. 专业团队: 拥有经验丰富的SEO专家和内容创作团队,能够为客户提供定制化的营销方案。
  2. 行业经验: 丰富的机械行业服务经验,深谙行业特点和用户需求。
  3. 高质量内容: 注重内容的专业性和质量,通过原创内容打动客户,提高转化率。
  4. 多语言服务: 提供多语言网站建设和优化服务,帮助客户拓展全球市场。
  5. 数据驱动: 利用先进的数据分析工具,持续监控和优化SEO效果,确保客户投资回报率最大化。

通过上述优化策略和易运盈的专业服务,定能为您的Metal Powder for 3D Printing产品带来更多的流量和客户,提高市场竞争力。

易运盈在3D打印金属粉末行业取得的成功案例

易运盈自2022年开始接触该行业,目前服务了两家3D打印金属粉末行业的独立站客户,两家企业都通过易运盈公司的技术支持,制作了大量的独立站。之所以布局了这么多独立站,是因为他们意识到目前在谷歌上,中国的独立站属于空白水平,非常蓝海,提前布局可优先占据位置,几年后当大家认知提高,也开始卷独立站时,凭借时间积累,依然可以稳住排名。

最早于2022年制作独立站的A公司,经过2年时间的稳步增长,每月的自然流量已经提升到每月3000+。在中国3D打印金属粉末独立站流量排名中,排名第一名!

与2023年同期数据相比较,2024年增长非常明显,自然流量从1300+增长到了9600+,曝光增长了350%,点击率和平均排名都有明显的增加。可见通过一年的稳定精细化运营,该网站获得大量的关键词和曝光,也为企业接到了优质的询盘和订单。

而另外一家企业则选择了国家站群的模式,主站布局全球市场,同时制作大量国际站站点,例如:www.abc.de (德国站)www.abc.fr(法国站) www.abc.jp(日本站)的形式去获得Local SEO的本地化流量。因为谷歌在显示搜索结果时,优先展示本地国家的网站,因此这种方式可以在目标市场获得更高的排名和更精准的流量。

这种方式更容易获得德国、法国、日本、韩国等发达国家的优质客户,避免高竞争的中国供应商,直接获得本土化的客户询盘。

如想进一步了解建站及SEO优化细节,或是了解易运盈在金属3D打印领域的合作案例请添加微信并备注3d打印。

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作者:易运盈 毕老师

致力于为企业提供外贸定制营销方案。已累计为100多家公司提供定制外贸营销方案、代运营方案、企业培训等服务,为1000+个人提供外贸咨询建议、外贸技能培训。根据不同行业的产品属性、客户属性,提供针对性的营销方案,帮助这些企业和个人快速成长。

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