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2023年B2B关键词研究:最完整指南

关键词研究是任何B2B内容营销策略的重要组成部分。找到正确的关键词来定位允许您创建能够吸引理想目标受众并将其转化为线索和客户的内容。

在本文中,我们将全面介绍B2B关键词研究需要了解的所有信息。

什么是B2B关键词研究?

B2B关键词研究是识别与目标受众相关的高价值关键词和关键词组的过程。这些是潜在客户在谷歌,必应等搜索引擎上搜索解决问题时使用的术语和问题。

通过围绕这些关键词创建内容,您可以在搜索结果中排名更高,并吸引更多的自然流量到您的网站。 高价值B2B关键词带来的流量的转换率也更高,可以帮助您产生更多线索和销售。

以下是进行彻底的B2B关键词研究的一些主要目标和优势:

  • 发现高意向关键词 – 识别表示某人准备购买或处于销售漏斗下游的关键词和问题。这些带来高质量的流量。
  • 与买家旅程保持一致 – 了解购买旅程每个阶段使用的术语,并相应地定位关键词。
  • 发现内容差距 – 找到可以通过创建内容来定位未开发搜索和流量的关键词机会。
  • 优先内容创作 – 知道哪些关键词值得优先针对以获得最大回报。
  • 跟踪SEO表现 – 看您如何针对目标关键词排名以及哪些关键词带来最多流量。
  • 生成更多线索 – 针对可以将访问者转化为线索和销售的关键词进行页面优化。
  • 击败竞争对手 – 研究您可以比竞争对手创建更好内容的关键词并夺取其流量。

正如您所见,B2B关键词研究为针对潜在客户量身定制的有效内容营销和SEO策略奠定了基础。 让我们来看看如何解决它。

如何进行B2B关键词研究

以下是研究和优先考虑最佳关键词以在内容和SEO活动中定位的步骤流程:

1. 头脑风暴主要关键词

首先头脑风暴一个主要关键词列表——对您的业务最重要的核心产品、服务和行业术语。

思考如果潜在客户在寻找您提供的解决方案,他们会搜索什么词语和短语。

2. 使用关键词研究工具

接下来,使用谷歌关键词计划器、SEMrush、Moz Keyword Explorer、Übersuggest和Soovle等关键词研究工具来查找其他关键词变体和机会。

这里有一些需要注意的关键点:

  • 关键词数量 – 找一定的搜索量,通常超过100次月搜索。 这表明需求。
  • 竞争 – 中低竞争最理想,这样您可以实际上进入第一页。
  • 趋势 – 寻找搜索量和受欢迎程度正在上升的关键词。
  • 问题 – 研究诸如“如何 X”或“最佳 X 用于 Y”之类的基于问题的关键词。
  • 主题集群 – 确定围绕高级主题的相关关键词组。
  • 难度 – 找到简短尾关键词和长尾关键词来定位。
  • 搜索意图 – 过滤信息性、商业性和交易性意图。

3. 对关键词进行分类

收集了大量潜在关键词后,开始对其进行分类以识别主题和分组。

对B2B关键词进行分类的一些方法:

  • 话题 – 根据产品线、服务、行业等对关键词进行分组。
  • 漏斗阶段 – 根据漏斗顶部、中部和底部分离关键词。
  • 意图 – 用于信息性、商业性和交易性意图的存储桶。
  • 查询类型 – 关键词问题、比较等类别。

这使您可以根据具体主题、意图和阶段塑造内容。

4. 分析竞争对手

对于您的主要目标关键词,分析当前在谷歌结果第一页排名的竞争情况。

查看以下因素:

  • 页面质量 – 他们的内容有多深入、全面和优化?
  • 域权威 – 该网站的整体声誉和权威如何?
  • 反向链接 – 有多少高质量的链接指向他们的页面?

通过此操作,您可以识别可以通过创建更好内容来获得排名的潜在领域。

5. 优先考虑关键词

根据您的类别化、分析过的关键词列表,现在是时候优先考虑哪些关键词最值得关注了。

选择关键词时需要考虑的一些关键因素:

  • 搜索量 – 关注比低量大的量。
  • 排名难度 – 刚开始时,更简单的更好。
  • 竞争 – 寻找中低竞争关键词。
  • 转换潜力 – 关键词是否表明高购买意图和转化率?
  • 相关性 – 确保关键词与您的产品密切相关。
  • 预期价值 – 如果您排名该关键词,估计其价值。

通过这样优先排序关键词,您可以将时间和资源分配给能带来最多流量、线索和收入的术语。

6. 开发以关键词为中心的内容

确定优先关键词后,是时候开发精心设计的内容来吸引这些关键词了。

确保:

  • 在标题和标题标签中包含关键词 – 主要目标关键词应出现在标题、H1甚至H2标记中。
  • 撰写长篇深入的内容 – 制作3,000多字的文章,全面涵盖主题以获得良好的排名。
  • 优化SEO的内容 – 包括相关关键词、元描述、图片alt文本,并考虑SEO structuring来优化内容。
  • 推广您的内容 – 从其他网站建立高质量反向链接以提高排名。

重复此过程以持续为优先关键词创建优化的新内容。

7. 跟踪关键词排名

最后一步是在Google Search Console中跟踪关键词排名和表现,以查看哪些内容正在带来最多的有机流量。

监控您正在排名的关键词、当前位置和搜索量。

这可以帮助您加倍做好工作的同时识别新的目标领域。重复上述流程以不断扩大自然覆盖面和流量。

高级B2B关键词研究策略

掌握了基础知识后,这里是一些更高级的策略,可以真正深入挖掘最佳B2B关键词并领先于竞争对手。

分析SERP

不要仅仅看前10名排名。要分析目标关键词的整个第一页谷歌SERP。

寻找以下模式:

  • 内容长度 – 排名文章有多长?
  • 内容类型 – 例如博文与列表与指南的对比。
  • 设计 – 前排页面看起来如何?

反向统计当前前排结果的有效之处。

查找更简单的长尾关键词

定位竞争较少但搜索量不错的长尾关键词。

例如,“金融服务最佳客户关系管理”比仅仅“客户关系管理”更容易排名。

寻找描述您的产品的3到5个以上的长词组。

挖掘竞争对手关键词

使用SEMrush等工具分析竞争对手的有机流量,看看他们的排名。

针对符合您业务的他们排名良好的关键词进行定位。

利用自动完成建议

在谷歌中输入一个根关键词,并查看出现的建议自动完成选项。

其中许多都可以是很好的长尾目标,如“小企业客户关系管理”。

分析相关关键词

找到一个好关键词后,使用谷歌关键词计划器和Übersuggest等工具查找其他类似变体和想法来定位。

在关键词计划器中搜索问题

使用关键词计划器筛选以“如何”、“最佳”、“什么是”等开头的关键词结果和短语。 问题表示高意向。

使用谷歌趋势获取见解

查看谷歌趋势以了解关键词随时间变化的受欢迎程度、季节性以及相关新兴搜索词。 根据见解调整定位。

检查关键词难度

使用SEMrush、Ahrefs和Moz等工具分析关键词难度得分。 起初目标较易关键词难度低于30。

研究特色片段

对于顶级关键词,研究出现在谷歌特色片段框中的内容。 优化类似的内容以试图赢得特色片段。

通过从所有这些角度研究关键词,您将能够系统地发现最佳关键词来关注SEO和内容工作。

B2B关键词研究问题

在关键词研究过程中,这里有一些重要的问题需要问和回答:

  • 我们的主要产品、服务和话题是什么?
  • 最相关的行业术语和语义是什么?
  • 什么关键词具有很好的搜索量,表明需求?
  • 哪些关键词会吸引我们理想的潜在客户类型?
  • 我们的目标关键词表示什么购买意图?
  • 我们可以为什么长尾变体创建内容?
  • 与竞争对手相比,存在哪些关键词差距机会?
  • 不同关键词在销售渠道中的位置如何?
  • 每个关键词的竞争力如何,我们能否现实地排名?
  • 如果我们能排名,哪些关键词会带来最大的转化价值?
  • 每个关键词与我们的整体业务目标如何保持一致?
  • 根据SERP分析,针对目标关键词最适合什么类型的内容?

不断提出这些战略性问题将帮助您释放关键词研究的全部潜力,并确保您获得结果。

B2B关键词研究工具

进行彻底的关键词研究需要使用不同的工具和资源组合。 以下是一些B2B的最佳工具:

谷歌关键词规划师

谷歌的免费关键词规划师允许您搜索关键词数量数据、趋势和建议。 它提供关于需求和季节性的关键见解。

SEMrush

SEMrush是一个强大的付费工具,用于关键词发现、竞争对手研究、排名分析等等。 非常值得投资其深入的数据。

Moz Keyword Explorer

Moz的关键词工具允许您分析关键词难度、SERP特征等。 用于评估排名关键词的难易程度非常有用。

Ahrefs

Ahrefs提供强大的关键词研究数据,包括搜索量、CPC数据、与竞争对手的关键词差距等等。

Übersuggest

Übersuggest是一个免费的关键词研究工具,可以生成大量您可以分类和过滤的长尾关键词建议。

Soovle

Soovle是一个免费的关键词研究工具,可以汇总谷歌自动完成的建议以帮助您发现新关键词。

Answer the Public

Answer the Public揭示了围绕您的话题常见的关键词问题,这可以发现关键词机会。

谷歌趋势

谷歌趋势显示关键词随时间变化的受欢迎程度和搜索量。 用于识别趋势和季节性模式非常有用。

Google Search Console

将您的网站连接到Google Search Console,以查看当前哪些关键词正在为您的网站带来有机流量。

组合使用这些工具可以提供非常强大的B2B关键词研究能力,以构建SEO和内容营销项目的基础。

有效B2B关键词研究的提示

以下是一些最佳实践:

头脑风暴根关键词:在扩展之前,首先列出对业务至关重要的核心关键词列表。

研究竞争对手的关键词:看看竞争对手排名良好的关键词,并寻找差距。

优先转换关键词:更关注漏斗上游具有商业意图而不仅仅是信息性关键词。

走长尾路线:定位长尾关键词版本比仅仅是根关键词更容易。

关注搜索者意图:按信息性、商业性和交易性意图对关键词进行分类。

分析完整的SERP:不要仅看前10名,要查看整个第一页的排名情况。

使用多种工具:每个关键词研究工具都具有独特的数据,因此应该使用组合来获得全面的信息。

将关键词与主题配对:关键词与高级主题相对而不是仅以独立关键词为目标。

监控排名和流量:在Google Search Console中持续跟踪关键词表现。

迭代和扩展:关键词研究是一个持续的过程,而不是一次性任务。 不断发现新机会。

遵循关键词研究最佳实践,您将能够利用搜索意图和需求来驱动合格的网站有机流量。

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作者:易运盈 毕老师

致力于为企业提供外贸定制营销方案。已累计为100多家公司提供定制外贸营销方案、代运营方案、企业培训等服务,为1000+个人提供外贸咨询建议、外贸技能培训。根据不同行业的产品属性、客户属性,提供针对性的营销方案,帮助这些企业和个人快速成长。

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