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同样是独立站SEO优化,为什么你的网站没流量?

独立站SEO优化是当下外贸行业越来越火的一个话题,很多企业也建立了自己的独立站,但90%的独立站在建成之后,遇到最大的问题便是:没有流量

究竟如何通过独立站SEO优化,获得一个持续获得高质量询盘的B2B网站?

今天我们来做一下详细分析,并拆解一些B2B行业的成功案例,为大家梳理思路。

独立站主要流量来源:品牌流量,广告流量,SEO自然流量

很多人认为独立站和国际站非常相似,只要把产品传完,网站就应该带来访客户和询盘,但在谷歌上,同行业的网站数量远远大于国际站,因此遇到的竞争也是十分巨大。仅仅通过产品发布,是不足以超越长期占据搜索结果首页的老网站,因此需要有策略性的进行运营优化。

而独立站获得流量最主要的三个渠道分别是品牌流量,广告流量,SEO自然流量。其中品牌流量是通过长期内容输出,社媒推广所产生的结果,并不一定完全来自于谷歌。比如很多户外品牌在Youtube、Facebook Tiktok上拥有上百万粉丝,这些用户在观看品牌方视频的时候就有可能顺着产品的购物链接进入官网,产生购买。当产品使用效果达到预期后,进而发生复购,产生了对品牌词的记忆,独立站获得了回头客流量,这就是品牌流量的效果。

而广告流量,是新品发布,重点市场推广的绝佳方法。对一些具有季节性以及地域性的产品,可以在短期内迅速获得曝光和品牌影响力,也是一个独立站前期推广的主要策略方式。随着网站影响力的增加,可以逐渐降低广告流量的份额。

而通过SEO优化带来的自然流量,绝对是投入产出比最高,质量最高的流量渠道,因为它几乎是免费的,通过运营团队的优化,你不需要投放广告,也不需要主动开发。在你睡觉的时候就会有源源不断的流量进入你的网站,给你发询盘,让你持续获得高质量商机。

让我来看一些易运盈运营的独立站的后台流量数据,他们大多是一些机械、化工、等工业品。这类产品在国际站竞争十分巨大,但在谷歌这个渠道,认真在做SEO优化的中国企业却寥寥无几,因此竞争相对较小!

这是部分网站的Google Search Console 后台数据,这是谷歌官方统计网站自然流量的工具,比其他第三方工具更加真实可信。

可以看到这个站点,过去3个月时间,从谷歌获得了20.6w次自然流量,如果是按照谷歌广告目前的单次点击价格5-10元的水平,相当于为网站节省了100-200w的广告预算。

新独立站流量布局顺序应该是:

  1. 广告流量:新网站试投广告流量,鉴于其时效性强,在专业投手的操作下,可以快速获得精准流量,用于验证产品和市场,如果反馈良好则进行后续优化,如果广告流量都效果欠佳,证明产品缺乏竞争力,应止损,避免浪费时间和人力财力。
  2. SEO流量:广告流量验证出效果后,为了获得更具性价比的长期流量,应进行SEO优化,但SEO需要时间沉淀以及持续不断的高质量内容输出,适合长期主义。
  3. 品牌流量:通过广告和SEO引流,沉淀出的私域流量,这种流量需要投入的时间最久,难度最大,但粘性最高,具有忠诚度,独立站的终极目标。

当前海外市场营销现状:

付费流量贵,转化率低,投入产出比较低。

CNC machine ppc

很多行业在谷歌推广中的付费点击价格甚至达到几十元到几百元,Google广告点击价格之所以上涨至这个程度,主要是竞争者众多导致。同时,欧美市场需求疲软,广告转化率下降,进一步推高点击费用。这导致仅依靠Google广告进行获客,企业投入产出比严重失衡。

当然也有不少行业,在谷歌的付费点击价格还有红利期,比如一些冷门行业和包装行业,其CPC价格还处于红利期,价格低于国际站直通车。如果你想了解你的行业在谷歌推广的出价区间,欢迎咨询,提供免费数据报告

box packaging google ppc

考虑到谷歌付费推广的投入产出比并不适合长期维系,因此企业应考虑以SEO的方式布局流量。

为什么要做独立站SEO优化?

外贸B2B企业更应该做谷歌SEO优化,主要基于以下几点考虑:

1. 获客成本较低:谷歌SEO优化可以使企业网站在搜索引擎结果中获得更高的曝光,吸引潜在客户的点击访问,从而带来有机流量。相比于付费广告等营销手段,有机流量的获客成本通常较低,有助于降低企业的市场推广成本。

2. 长期稳定效果:谷歌SEO优化是一个长期的策略,通过持续的优化工作,可以在搜索引擎结果中保持较高的排名。相比之下,付费广告等形式的推广往往在预算用尽后立即失效,而SEO优化的效果更为持久稳定。

3. 精准目标受众:谷歌SEO优化可以针对特定的关键词和搜索意图进行优化,从而将企业网站展示给与产品或服务相关的潜在客户。这种精准的目标受众定位可以提高转化率,使企业更有可能获得实际的业务机会。

4. 投入产出比高:虽然谷歌SEO优化需要一定的时间和资源投入,但一旦取得了较好的效果,其投入产出比会逐渐提高。相比于其他短期投入即见效的手段,SEO优化的长期效益更具吸引力。

5. 品牌建设与信任:在搜索引擎中获得较高的排名,会增强企业的品牌曝光度和信任度。当潜在客户反复看到企业网站在搜索结果中的存在,会逐渐形成对企业的信赖,从而提升合作意愿。

综上所述,外贸B2B企业应该注重谷歌SEO优化,因为它能够带来获客成本的降低、长期稳定的效果、精准的目标受众、高投入产出比以及品牌建设与信任的增强。然而,值得注意的是,SEO优化是一个需要持续投入和耐心的过程,需要专业的团队来进行有效的执行和管理。

哪些行业适合进行独立站SEO优化?

归纳起来有五点:

1.产品SKU多,每个产品有独立的关键词

2.产品相对冷门,关键词的竞争程度较低

3.目标市场较大,适合布局英语加大量小语种

4.工业品更为适合,目标客户多为B2B用户

5.客单价或者复购率较高,具有长期投资价值

我们可以阅读下面这篇文章,来了解你的产品是否适合进行独立站SEO优化。

头部企业是怎么做独立站SEO的?

头部企业主要通过内容营销来进行谷歌SEO优化,以下是一些常见的策略,以及为什么B2B企业应该进行内容营销的原因:

内容营销策略

1. 高质量博客文章: 头部企业会定期发布高质量的博客文章,涵盖与其领域相关的热门话题、解决方案、行业趋势等。这些文章不仅为用户提供有价值的信息,还会包含相关的关键词,有助于提高网站在搜索引擎中的排名。

2. 白皮书与指南: 头部企业可能会发布深入的白皮书、行业指南、研究报告等,为受众提供更全面的知识。这些资源不仅有助于建立企业在领域内的专业声誉,还能吸引更多的有意向的访问者。

3. 案例研究与客户故事: 分享企业与客户合作的成功案例可以展示企业的实际价值和能力,同时也为搜索引擎提供了丰富的关键词和内容。

4. 视频与多媒体内容: 制作有吸引力的视频、演示和其他多媒体内容可以增加用户互动,并丰富网站的内容形式,从而吸引更多访问者。

5. 社交媒体分享: 将内容分享到社交媒体平台可以增加其传播范围,提高流量和品牌曝光度。

B2B企业进行内容营销的原因:

1. 建立专业声誉: 通过发布有价值、专业的内容,B2B企业可以在其领域内建立起专业声誉和领导地位,增加客户对其信任感。

2. 满足搜索引擎需求: 谷歌等搜索引擎喜欢为用户提供有用和有关联的信息。通过内容营销,B2B企业可以为搜索引擎提供丰富的内容,提高网站在搜索结果中的排名。

3. 培养潜在客户: 提供有价值的内容可以吸引和培养潜在客户。当他们在决策过程中需要相关产品或服务时,更有可能考虑与企业合作。

4. 长期投资: 内容营销是一种长期的策略,其效果可能不会立即显现,但随着时间的推移,积累的内容和影响力将持续吸引流量和业务机会。

5. 区分竞争对手: 在竞争激烈的B2B市场中,内容营销可以帮助企业与竞争对手区分开来,展示自己的独特价值和专业知识。

综上所述,内容营销是B2B企业在谷歌SEO优化中的重要策略之一,通过提供有价值、有关联的内容,企业可以建立专业声誉、满足搜索引擎需求、培养潜在客户,并在竞争中脱颖而出。

看一个案例

关键词 CNC Machine排名第一页的一家外国公司,单一页面就布局了1800左右个关键词,巅峰时期,这一个页面每月为网站带来1.7w的自然访客,试想如果是采用付费推广的形式,即使一个点击10块钱,也为企业省了每月17w的广告花费。更何况一个点击实际上是100-300元。

独立站SEO
keywords

那么这家公司是采用的什么形式内容营销策略来实现这一效果的呢?

首先我们分析了下这篇页面布局的关键词意向,可以看到将近50%的关键词都属于信息类,信息类相当于科普形式,告诉访客这个产品是什么,如何使用,有什么功能,这种类型的关键词流量大,但访客的意向较为泛泛,适合做引流,真正具有转化价值的关键词是商务类和交易类的,这类词比较典型的代表有cost,for sale, buy, best等。相比信息类,这些访客已经开始调研产品价格,不同品牌进行对比等,因此采购意向更高,适合重点布局。

关键词意向

而页面采用的SEO优化策略则是 Pillar Page,中文称之为支柱页面

什么是支柱页面?

支柱页面制作方式

支柱页面,通俗的讲是为了让一个核心关键词上排名,制作出多1篇内容及其丰富的核心页面,再配合上多篇关联性较高的辅助页面,从而形成一个组合。在组合中,辅助页面通过内链的形式将权重传递给核心页面,从而帮助核心页面在激烈的竞争中脱颖而出的方式。

它在网站结构中起着重要的支撑作用。支柱页面通常包含丰富的内容和关键信息,能够吸引用户并提供有价值的信息。在进行支柱页面的SEO优化时,我们需要关注关键词的选择和使用,合理的内部链接以及页面的优化和提升。通过对支柱页面进行有效的SEO优化,可以提高网站的排名和曝光度,吸引更多的访问者,从而实现网站的增长和发展。

阅读下面的文章将帮助你详细了解支柱页面:

以这篇CNC machine页面为例,采用的就是这种SEO优化策略,使用了1个核心页面以及十几个个辅助页面的形式,组成了一个高质量的内容集群。我们将这个支柱页面的内容结构进行了梳理,做成了思维导图,可以更直观的感受他的布局。

CNC产品页面内容构成

可以看到,这篇支柱页面的内容是围绕CNC 产品是什么,有哪些功能,有哪些种类,以及成功案例展开的,其核心板块当属CNC产品具体的分类介绍。于是又对8种具体产品进行了简要的概括,在这里通过图片链接以及锚文本的形式,将内链没有违和感的放到了8篇辅助页面中。在每个辅助页面中,又深入的将每款具体产品以1500-3000字的内容进行了详细介绍,不仅带出了自己的产品而且完美的将整个CNC产品体系进行了介绍。

下图为其中一篇辅助页面的内容结构:

lathe machine 页面内容

这种支柱页面的优化方式,是目前最为主流也是最有效果的SEO方式。如何制作支柱页面?依然是从关键词研究入手。

关键词研究

选择适合的关键词

如何进行关键词研究?点击阅读

cnc machine关键词

选择适合的关键词是支柱页面SEO优化的关键步骤之一。关键词的选择应该基于目标受众的搜索习惯和搜索意图。首先,进行关键词研究,了解与你的主题相关的热门关键词和长尾关键词。然后,根据这些关键词的搜索量和竞争度,选择一些能够为你的页面带来流量和排名提升的关键词。同时,要注意关键词的相关性和用户意图的匹配,确保你的页面能够满足用户的需求。最后,将选定的关键词合理地分布在页面的标题、正文、图片标签等位置,以提高页面的可读性和搜索引擎的理解度。通过选择适合的关键词,你可以提高支柱页面的曝光度和排名,从而获得更多的有针对性的流量。

使用工具进行关键词研究

在进行支柱页面的SEO优化时,使用工具进行关键词研究是非常重要的。通过使用专业的关键词研究工具,我们可以了解用户在搜索引擎上使用的关键词,从而确定我们的支柱页面应该针对哪些关键词进行优化。这些工具可以提供关键词的搜索量、竞争程度以及相关关键词的建议,帮助我们制定出更加有效的SEO优化策略。同时,工具还可以分析竞争对手的关键词策略,为我们提供参考和借鉴。例如 Semrush和Ahrefs 以及谷歌的关键词规划师都是不错的工具。总之,使用工具进行关键词研究可以帮助我们更好地了解用户需求,优化支柱页面的排名和曝光。

分析竞争对手的关键词策略

在进行支柱页面的SEO优化策略时,一个重要的步骤是分析竞争对手的关键词策略。通过了解竞争对手在搜索引擎上的关键词排名情况,我们可以获得宝贵的信息,以制定更有效的优化策略。首先,我们可以通过工具或网站来查看竞争对手的关键词排名情况,了解他们在搜索引擎上的表现。其次,我们可以分析他们使用的关键词的数量和质量,以及关键词的竞争程度。通过这些分析,我们可以确定我们的关键词选择和优化方向,以提高支柱页面在搜索引擎结果中的排名。另外,我们还可以观察竞争对手在内容创作方面的策略,了解他们的文章结构、关键词密度和内部链接等方面的优化手法。通过借鉴和学习竞争对手的关键词策略,我们可以更好地优化支柱页面,提升其在搜索引擎中的可见性和流量。

semrush竞争对手关键词

例如我们分析的这个CNC网站,通过semrush工具可以找到和他关键词相关的其他竞争对手,再前往这些网站,可以提取出相关以及你未曾优化过的其他行业关键词,可以进一步丰富你网站的关键词布局。

内容优化

编写高质量的内容

CNC machine标题和主图

编写高质量的内容是实现支柱页面的SEO优化的关键。在编写内容时,应该注重以下几点:

首先,要确保内容的准确性和权威性。只有提供准确、可靠的信息,才能赢得读者的信任,进而提高页面的排名。

其次,要注意内容的独特性和创新性。与其他网页相比,支柱页面的内容应该具有独特的价值和创新的观点,这样才能吸引更多的访问者。

此外,要关注内容的可读性和易理解性。使用简洁明了的语言,结构清晰的段落和标题,可以让读者更容易理解和消化所提供的信息。

最后,要不断更新和优化内容。随着时间的推移,行业和用户的需求会发生变化,因此,定期更新和优化支柱页面的内容是必要的,以保持其在搜索引擎中的竞争力。

阅读下文,了解B2B内容营销全流程。

优化标题和描述

在进行支柱页面的SEO优化时,优化标题和描述是非常重要的一步。标题和描述是搜索引擎展示和用户点击的第一印象,因此需要精心设计。首先,标题应该包含关键词,以便搜索引擎能够准确理解页面的主题。同时,标题要具有吸引力,能够吸引用户点击进入页面。其次,描述是对页面内容的简要概括,应该清晰明了,能够让用户了解页面的主要信息。同时,描述也应该包含关键词,以提高页面在搜索结果中的排名。在优化标题和描述时,还需要注意长度的控制,标题应该控制在50个字符以内,描述应该控制在150个字符以内,以便完整展示在搜索结果中。通过优化标题和描述,可以提高支柱页面在搜索引擎中的曝光度和点击率,从而提升网站的SEO效果。

使用内部链接优化支柱页面

在进行支柱页面的SEO优化时,使用内部链接是一种非常有效的策略。内部链接可以将支柱页面与其他相关页面进行关联,提高页面之间的互联性。通过合理地设置内部链接,可以帮助搜索引擎更好地理解支柱页面的内容和结构,提升页面的权重和排名。同时,内部链接还可以引导用户在支柱页面中进行导航,提供更好的用户体验。因此,在进行支柱页面的SEO优化时,务必要充分利用内部链接,提升支柱页面的可读性和可访问性。

使用结构化数据(Schema)

schema图片

使用结构化数据是支柱页面的重要优化策略之一。结构化数据可以帮助搜索引擎更好地理解页面的内容和信息,从而提升页面在搜索结果中的展示效果。通过使用结构化数据,可以标记出页面中的关键信息,如产品价格、评分、评论等,使搜索引擎能够直接展示这些信息,提高用户点击率和转化率。同时,结构化数据还可以帮助搜索引擎更好地理解页面的结构和关联性,提供更准确的搜索结果。因此,在优化支柱页面时,一定要充分利用结构化数据,提升页面的可见性和用户体验。

使用谷歌站长工具监测网站实时数据

Google Search Console是Google提供的免费工具,旨在帮助网站所有者了解他们的网站在搜索引擎中的表现。通过Google Search Console,网站所有者可以查看他们的网站在Google搜索结果中的排名情况,了解网站被哪些关键词搜索到,以及发现和解决网站的技术问题。此外,Google Search Console还提供了网站的关键性能指标,如网站的点击量、印象量和点击率,帮助网站所有者监测和优化他们的网站。无论是SEO优化还是网站排名提升,Google Search Console都是一个不可或缺的工具。

阅读下文,了解Google Search Console。

获取高质量的外部链接

获取高质量的外部链接对于支柱页面的SEO优化至关重要。外部链接是指其他网站指向我们网站的链接,它们可以提高我们网站的权威性和可信度。为了获取高质量的外部链接,我们可以通过以下几种方式:1. 创造优质内容,吸引其他网站主动引用我们的链接;2. 积极参与行业社区和论坛,与其他网站主建立关系,互相推荐链接;3. 寻找相关的媒体和博客,与他们合作,争取被引用和推广。通过以上方法,我们可以增加支柱页面的外部链接数量,提升页面的排名和曝光度。

做谷歌SEO优化,多久能上排名?

先放结论,这是由著名SEO工具,Ahrefs统计的结果:

基于关键词月搜索量的数据得出:只有0.3%的页面在一年内进入了高搜索量关键词的前10名。不同搜索量关键词对应的New页面进入前10的动态如下:低搜索量的可以在很短时间内上榜,而高搜索量的关键词几乎需要一年时间才能打入前10名。

综上所述,本研究并没有给出一个明确的答案“页面需要多长时间才能排名”。但至少明确了:近95%的新页面一年内无法进入前10名,能够做到的极少数页面通常用时2-6个月。实际上,能在一年内进入前10名的页面,主要是通过大量的SEO工作和对搜索引擎的深入理解,而不是仅仅“幸运”。

点击下文阅读详细内容

提高网站的加载速度

独立站速度优化

提升用户体验是每个网站都应该关注的重要方面。对于WordPress网站来说,提高加载速度是一个关键的因素。加载速度快的网站可以让用户更快地访问到所需的信息,提升用户体验。为了提高WordPress网站的加载速度,可以采取一些优化措施,例如配置高质量的服务器,优化图片大小、使用缓存插件、压缩CSS和JavaScript文件等。这当中最重要的当属选择一个好的主机提供商是提高加载速度的关键。通过关注这些方面,可以有效地提升WordPress网站的加载速度,为用户带来更好的体验。点击阅读全文

除了内容上采用Pillar page的优化思路,在网站结构上,还有哪些可取之处呢?

网站结构SEO优化思路

1.价值交换形式的弹窗表单

试图以访客感兴趣的内容为诱饵,吸引访客订阅网站,从而获得资料下载,这在很大程度上可以获得一些高质量的潜在客户。

网站订阅功能

2.Table of content 版块

table of content

是的,在文章中添加table of content (TOC) 目录对SEO通常是有益的。主要原因如下:

TOC可以提高页面的内链数量,这对于传递页面内部权重是有帮助的。更多的内链可以增加页面的链接流量。

TOC可以使搜索引擎快速理解页面的结构化信息,判断出页面的主要内容块,有助于抓取重要内容。

目录中的键词链接也可以帮助搜索引擎抓取更多相关关键词,扩大页面的关键词覆盖范围。

TOC让用户可以快速定位到想查看的内容,提高内容的可达性,间接优化用户体验。

TOC也有利于用户重新进入页面进行深度浏览,增加页面停留时间。这些用户行为信号都利于SEO。

但是TOC的质量也很重要,目录链接要与内容相关,避免大量无效链接堆砌。目录本身也需要醒目但不影响阅读。

总之,合理添加TOC对页面SEO是有正面作用的。它可以成为内容营销中的一个重要优化点。但目录的质量会直接影响SEO效果,所以这个因素不能被忽视。

3.博客侧边栏布局视频形式内容

侧边栏视频功能

从关键词SERP提示来看,该产品关键词,适合布局多个视频形式的内容来丰富搜索结果内容,在博客侧边栏嵌入一些客户可能感兴趣的视频,一方面满足了SERP,另一方面也在较为明显的位置提示访客可以查看更多视频,这也会提高访客的停留时间,从而为网站争取更更多的数据,说明在建站环节,该网站就充分考虑到了SEO优化的方面。

SERP是什么?如何根据SERP提示进行优化?

SERP优化的定义是指通过优化网页内容和结构,以提高网页在搜索引擎结果页面上的排名和展示效果。在搜索引擎结果页面上,用户通常会看到包含标题、URL和描述的搜索结果列表。通过进行SERP优化,可以使网页在搜索结果中更加吸引人,增加点击率和流量。为了实现SERP优化,需要进行关键词研究、优化网页标题和描述、改善网页加载速度等一系列措施。通过这些优化,可以提高网页的曝光度和用户体验,从而增加网站的可见性和影响力。

阅读下文,解锁SERP优化。

4.行业专家人设以及合理的CTA

作者介绍功能

在文章的结尾版块,放置作者的个人介绍,将大大提高访客对他的信任以及专业性的肯定。从而将询盘转变为咨询的模式,将大大提高合作意向,从而获取更多高质量客户。

可见一个高质量的博客,出来要在内容上花一番心思,在结构设计上同样需要精心设计。

小结一下,想要将关键词获得更高的排名,除了大家熟知的内容和外链以外,网站结构同样值得认真设计,很多时候两篇文章内容质量相当的时候,左右排名前后的主要就是看页面结构上谁更合理,谁更能满足谷歌的喜好。

同样,对于大多数正在做独立站以及想做独立站的企业来说,痛点也来了:

1.高质量的内容如何制作?

2.这种据产品SERP属性以及提高转化率网页结构如何设计?

易运盈为您带来解决方案

成为每个行业的行业专家,提供高质量内容

首先在内容营销方面,易运盈采用的是ChatGPT4.0+Claude AI相结合的内容制作模式。提取双方的优势模块,共同创作融合。

ai seo工具

通过我们自主研发的SEO Promot可以让AI成为任何行业的行业专家,可以为任何精准的关键词进行内容创作,其内容不仅包含文本,还会自动添加H2, H3, H4标签自动生成文章大纲(table of content),将核心内容提炼成表格,自动制作FAQ问答,以及将甲方公司介绍,融入文章,从而在Best xxx manufacturers版块中采用软文介绍的方式推荐甲方。

ChatGPT生产的图表

文章长度可达2000-3000字,内容质量远超普通写手水平。

通过长时间的谷歌站长工具观察(Google Search Console),收录率高达90%以上。

如果借助多语言系统,文中的英语关键词又会衍生出大量小语种关键词,布局俄语、西语、法语、德国等国家和地区,这种形式的SEO优化将极大提高产品的覆盖范围。

搜索引擎优化是一个循序渐进的过程,要遵循”先易后难”的基本原则,从容易的基础关键词开始,循序渐进地拓展优化难度。

对于新站来说,开局就直接瞄准行业核心词是不现实的。即使暂时排名上来了,也难以保持稳定获得持续流量。因为头部热门词的竞争激烈,对网站权重和质量要求很高。相比之来,从一些长尾精准关键词切入,不仅排名相对容易,获取的流量质量也更好。

比如一个销售钟表的独立站,起步时不应直接优化类似于”手表”这样的过于宽泛词语,而是要从”xxxx品牌自动机械表”、”男士不锈钢手表”等有一定流量且相关度高的长尾词入手。在积累了一定权重和内容基础后,再尝试突破到稍微热门一点的”男士手表””运动手表”等中长尾关键词。从量变到质变,持续升级优化难度。

同理,站内的多语种关键词布局也应先从小语种做起,等网站权重和收录量达到一定水平后,再努力扩展到英语等大语种的覆盖。这样的分阶段推进策略更合理,有利于节省资源,稳扎稳打,逐步实现规模化目标。

从长远来看,独立站所追求的是真实权威、品牌影响力的建立。要形成品牌效应,短平快式的黑帽手段是行不通的,更需要步步为营,夯实基础,在行业内外赢得认可和推崇。可见先易后难是SEO优化永恒的准则。

除了提供内容营销服务,易运盈在网站定制设计上也有自己的一番研究。

网站产品页面SEO结构优化

B2B价格体系设计

轮胎外贸网站产品页面设计

很多企业,不愿意在产品页面放价格,却希望客户发询盘。要知道价格因素是很多买家关注的核心要素,我们可以借鉴阿里巴巴国际站的价格体系,制作一个区间价格,针对不同数量提供不同的价格范围,不仅可以用低价吸引大客户,同时也可以用起定量排除个人买家的无效咨询。

社交分享按钮设计

为页面设计分享按钮,方便访客将产品分析到自己的社交媒体或是转发给其他人。

弹窗式询盘表单设计

访客在点击Inquiry按钮时,会弹出询盘表单,无需跳转到contact页面,即可立即询盘,快捷方便。并且添加了背景图片,还设置了选项下拉框,访客不用填写太多内容,直接勾选感兴趣的类目,简化客户操作流程,符合用户浏览体验。

弹窗式表单

PDF产品资料下载按钮

Inquiry旁边的下载按钮,方便访客直接下载产品category,保存到本地浏览,提高后期联系机会。

产品详情描述版块设计:

从大的方向上,我们将产品的详情描述做了三个版块,进行了拆分,避免单一版面太长。Description版块主要表达产品的feature、warranty、以及工厂的制造工艺,树立专业的企业形象。Specification版块则主要提供全面的参数,让访客可以获得更全面的数据信息。而review版块,则可以制作一些买家评价,增加社会认可,从而建立与访客的初步信任。我们挨个版块进行优化。

扁平化的文案介绍

可以嵌入更多产品关键词,且表现形式更直接,突出产品卖点。

嵌入YouTube视频增加访客停留时间

在文字描述下方,立即嵌入企业宣传视频(产品介绍视频亦可),视频形式的内容不仅满足谷歌SERP原则,并且能有效提高访客的停留时间,降低跳出率,为谷歌反馈优质的数据有利于进一步获得免费的自然排名。

网站速度优化

Gtmetrix网站测速

GTmetrix是权威的PC端网站测速工具,可以从结构和表现上评估网站的质量,以及支出具体问题。由于我们使用的并非是siteground那种共享云服务器,而且独立主机,再加上在图片,字体以及icon等细节上都进行了速度处理,因此网站基本优化到了双满分的水平。

除此之外还准备了在线客服聊天插件,定制的产品证书样式设计,企业FAQ设计,产品应用版块等等,最大化的丰富产品内容,体现专业的企业形象。

易运盈提供的独立站福利

如果您正在做独立站,或打算做独立站,欢迎咨询易运盈,我们将免费为您做独立站诊断以及您所需要,且我们力所能及的服务!

易运盈将为您提供免费的独立站建站+SEO优化方案。

阅读下文案例,了解优化方向和内容。

易运盈独立站SEO优化成功案例:

易运盈已经为数百家企业提供了独立站SEO优化服务,其中包括机械、化工、医疗、等工业品和日用品。

不仅可以为新站提供建站+优化的服务,也可以对一些老网站进行优化。

下图为易运盈优化的一些独立站谷歌站长工具后台数据:

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作者:易运盈 毕老师

致力于为企业提供外贸定制营销方案。已累计为100多家公司提供定制外贸营销方案、代运营方案、企业培训等服务,为1000+个人提供外贸咨询建议、外贸技能培训。根据不同行业的产品属性、客户属性,提供针对性的营销方案,帮助这些企业和个人快速成长。

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