搜索引擎优化(SEO)对任何希望将合格流量引导到其网站的企业来说都非常重要。然而,与面向消费者的网站相比,面向企业的网站(B2B)的SEO有其独特的挑战和需求。在本综合指南中,我们将全面介绍优化B2B网站以达到搜索引擎效果的所有信息。
什么是B2B SEO?
B2B代表“企业对企业”。B2B SEO具体指的是面向为其他企业提供服务而不是消费者的网站的搜索引擎优化。
B2B公司为其他公司提供产品或服务。一些例子包括:
- 软件即服务(SaaS)
- 商业咨询服务
- 办公设备和用品
- 工业材料和机械设备
- 面向企业的金融服务
B2B SEO的目标与B2C SEO的目标相同:让您的网站在搜索引擎中对相关关键词排名更高,从而获得更多合格的流量。
但是,B2B SEO需要不同的策略,因为受众和购买过程与B2C有很大不同。了解这些差异对制定有效的SEO策略至关重要。
B2B SEO的挑战及如何克服
针对B2B关键词进行优化在相比B2C SEO有一些独特的挑战。以下是主要的困难及如何解决:
搜索量较低的细分领域关键词
B2B产品和服务通常专注于非常具体的需求。这意味着关键词往往搜索量较低。要排名这些细分长尾关键词比较困难。
解决方案:
- 关注行业主题而不是特定产品关键词
- 针对基于地区的关键词
- 优化基于企业问题的问答形式关键词
- 优先考虑具有商业意图的关键词
- 扩大关键词研究范围,不限于Google Keyword Planner
长且复杂的销售周期
B2B购买通常涉及漫长的销售周期、多个利益相关者和广泛的研究,然后再选择供应商。买方需要大量信息来指导他们的决策。
解决方案:
- 制作详细的产品/服务页面来回答常见问题
- 撰写有关行业挑战和主题的博客文章
- 添加案例研究,展示投资回报率和成功故事
- 提供电子书、白皮书和其他有价值信息的资源
- 包含明确的销售联系行动呼吁
与竞争对手相比网站流量较低
一些历史悠久的B2B公司往往主导前列结果,具有更强的品牌影响力。特别是刚起步的企业很难打败它们。
解决方案:
- 声明和优化在线商业简介以提高知名度
- 与行业影响者合作,请求他们提供反向链接
- 关注竞争较少的长尾关键词
- 制作特别引人注目的内容,竞争对手还未覆盖
B2B商机获取相比于B2C更难
与用户可以直接登陆产品页面购买的电商网站不同,B2B网站依赖于线索获取。通过有机搜索获得高质量线索可能具有挑战性。
解决方案:
- 限制有价值内容的访问,要求用户提供联系方式以换取内容
- 为特定优惠如演示或试用专门制作着陆页面
- 在页面上高可见性的呼吁行动按钮
- 制作模板、检查表或测验等有吸引力的线索素材
- 增加在线聊天功能实时获取线索
通过了解B2B SEO的独特挑战,您可以相应制定策略。接下来让我们深入了解具体策略和最佳实践。
B2B SEO的核心策略和最佳实践
以下是B2B SEO应关注的必要策略和技巧:
进行彻底的关键词研究
精心选择目标关键词。根据以下方面进行关键词头脑风暴:
- 行业术语
- 常见商业难题
- 您的竞争对手目前排名的产品/服务
- 潜在客户的常见问题
- 您当前页面排名的关键词
优先考虑长尾词而不是短语关键词。如果相关的话,包括基于地区的关键词。
使用SEMrush、Ahrefs和Google Keyword Planner等工具帮助发现新的关键词。
针对选择的关键词优化页面
每个页面只需要针对几个主要关键词进行优化。 在整个页面内容中加入这些关键词(及其语义变体):
- 页面标题标签
- H1和H2标签
- 图片文件名和ALT文本
- URL子文件夹
- Meta描述
- 正文内容 — 保持1-3%的关键词密度
切忌过度优化!内容应该读起来自然。内容主题与调用行动相关。
制作高质量的可链接内容
链接仍然是最强的排名信号之一。输出有价值的内容,比如:
- 行业指南、电子书或模板
- 网络研讨会和演示文稿
- 研究报告、案例研究和调查
- 与行业专家的访谈
- 数据驱动分析和原创研究
- 工具、计算器或互动内容
通过您的博客、社交媒体渠道、电子邮件通讯、PPC广告等推广这些内容。
获取推荐域链接
来自相关行业权威站点的链接最有价值。有礼貌地联系高质量网站,贡献个人博文。
重点与以下网站建立关系:
- 行业媒体
- 相关协会和组织
- 有影响力的博主
也可以在贸易展览会上认识行业人士。
改善网站架构
网站架构影响爬虫的抓取能力和内部链接。确保:
- 使用现代CMS平台,如WordPress
- 页面加载速度快
- URL结构简洁且一致
- 在Search Console中提交XML网站地图
损坏的链接和页面会损害SEO。进行定期的技术审核。
提前优化移动端
随着移动使用量的增长,谷歌会将移动优化考虑在排名中。
- 使用自适应设计,在多个设备上测试网站。
- 避免弹出窗口等影响用户体验的东西。
- 启用AMP加速移动页面。
优化移动端还能提高转换率。
掌握当地SEO策略
对于依赖地区的B2B企业,当地SEO至关重要。策略包括:
- 营业场所列表(名称、地址、电话)
- Google我的企业页面
- 结构化标记优化当地信息
- 在谷歌、Facebook、Yelp等获取评论
- 城市特定的着陆页面
- 当地关键词和内容优化
这可以帮助您排名像“迈阿密会计公司”等当地搜索。
高级B2B SEO策略
掌握了基础后,我们来看一些更高级的策略。
发布行业洞见
B2B买家将供应商视为值得信赖的顾问。通过发布数据驱动的洞察,在您的细分领域建立思想领导力。
您可以通过以下方式提供见解:
- 行业报告和指南
- 在会议上做演讲
- 相关媒体报道中引用您的观点
- 在行业论坛和群组发表评论
- 发布调查结果的信息图表
目的是要抢先发布业内新闻或公开首创的研究成果。
利用问答格式结构化标记
问答结构化标记可以在搜索结果中直接显示常见问题的解答。这有助于直接在SERP上回答潜在客户的疑问。
在以下页面实施问答结构化标记:
- 产品描述页面
- 价格或服务页面
- 联系或支持页面
- 博客类别或标签存档
保持问题的会话式语气以突出内容。
作为展商参加活动
如贸易展览等行业活动,可以与潜在客户和反向链接来源进行面对面交流。
考虑赞助或在以下活动中设置展台:
- 与您的细分领域相关的会议
- 当地商业展览
- 行业协会会议
提前准备好定制的推广细节和品牌纪念品。及时跟进。
发表客座文章
如前面所述,发表客座文章可以获得强力链接。但要选择您领域知名且高流量的网站。
避免仅为获取链接或发表低质量文章的垃圾留言,这可能被谷歌处罚。
在提供客座文章时,要让出版物的读者获益。
分析竞争对手的链接建设
了解竞争对手获得链接的来源。使用Ahrefs、SEMrush或Majestic等工具复制他们的链接建设外联策略。
分析他们获得的链接类型,比如:
- 杂志上的客座文章
- 行业目录中的简介
- 主流新闻媒体的提及
- 供应商目录的链接
然后发布在相同(或类似)的网站上。
追踪B2B SEO效果
以下是关键指标,用于跟踪B2B SEO工作的投资回报:
- 有机流量 – 每月有多少流量来自搜索引擎?哪些关键词驱动了最多流量?
- 排名 – 您排名了哪些目标关键词?排名随时间的变化如何?
- 线索 – 有多少表单提交、演示请求等来自有机搜索?
- 销售收入 – 直接来自有机搜索的销售收入金额是多少?
- 每个线索成本 – 将SEO花费除以线索数量得出您的成本。
- 跳出率 – 什么比例的访问者在不采取任何行动的情况下离开?跳出率越低相关性越好。
- 每次访问页面数 – 平均每位访问者查看多少页面?页面越多参与度越高。
Google Analytics、Search Console和排名跟踪软件提供这些KPI的数据。
B2B SEO发展趋势
B2B SEO仍在不断变化。通过关注这些新兴趋势保持领先:
长形式的支柱内容
高质量长文指南和资源的重要性会继续增长。投资2,000字以上的深度内容来回答潜在客户的问题。
语音搜索优化
会话式长尾查询在语音第一设备(如智能扬声器)上正在增加。优化以自然语言呈现。
个性化
网站正在根据用户兴趣和行为定制内容,以提高相关性。考虑预测性个性化。
视频营销
视频内容消费在各个平台上继续增加。YouTube具有强大的B2B营销潜力。
互动式工具
计算、评估、配置工具和其他互动工具吸引用户兴趣。它们也提供有用信息。
这些只是规划B2B SEO战略路线图时要考虑的一些新趋势。接下来我们来回答一些常见问题。
B2B SEO常见问题解答
应该关注高竞争还是低竞争关键词?
刚开始时,关注竞争较少的长尾关键词。首先通过这些较容易的关键词建立权威性,然后再应对更具竞争力的关键词。
需要多少内容?
没有确切的数量,但每周至少设置2-3篇新博文的目标。另外再加深层内容如指南。内容可以帮助目标多个关键词。
B2B SEO需要多长时间才能看到效果?
这需要耐心。在开始优化后3-6个月开始跟踪排名,但要花6-12个月以上才能在竞争激烈的领域显著提升排名。
社交媒体和链接有多重要?
社交媒体和链接对B2B SEO非常重要。链接让谷歌發现优质内容,而社交媒体有助于扩大宣传。将两者整合到策略中。
我的网站应该优化移动端吗?
绝对要!谷歌会将移动优化考虑在排名中。许多B2B潜在客户也在移动设备上进行研究。优先考虑移动页面速度。
SEO还是PPC更好?
它们相辅相成。SEO带来持续的有机流量,而PPC提供即时曝光度。结合使用两者可获得最佳效果。
结论
如您所见,B2B SEO具有其独特的挑战和复杂的购买周期。但是通过遵循标准和行业特定的最佳实践,您可以获得有机优势。
关注高质量内容、技术优化、本地SEO和行业内链建设。定期跟踪排名和流量来衡量结果。
通过耐心和坚持,您的B2B SEO工作最终会随着时间推移带来更多合格的流量和线索。
