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冷门独立站B2B自营项目更新3【大客户】

随着主站以及十几个国家站点页面被谷歌陆续收录,我们获得了更多高质量的本地客户。我发现很多时候通过谷歌广告获得流量,往往是质量较差的小B用户,而大客户却很难触及到,如果想触及更多更专业的客户,很多企业都是采用地推或者海外展会的办法,但推广成本确实很高,我们之所以做了十几个国家站点,是希望借此满足谷歌local seo的规则,获取目标市场的本地流量

特别是俄罗斯站点,目前流量还是非常可观的,虽然只上线了1周左右的时间,但自然流量已经有几十个,其中就收到了一个本地大客户的询盘。

评判一个询盘质量如何,最重要的是需求层面是否具体真实。如果客户能提出对产品的具体要求,以及需要的数量那么意向将非常高,并且通过邮件签名或者企业邮箱获取官网信息,则可以进一步落实客户的背景信息。

那么这次的客户主动发来的第一封询盘是俄语的,这说明客户是来自于我们的小语种页面,这令我们非常欣喜,不仅仅是因为俄语网站刚上线就获得询盘,而是因为本身这个冷门项目的中国企业英语网站就不到10个,制作了多语言的网站更是屈指可数。那么我们的竞争对手很有可能主要是国外的其他企业,从报价上空间更大。

我们用英文回复询盘后,客户的也用英文回复了邮件。这对于双方的沟通都是非常有利的。接下来经过五六封邮件的深度沟通,客户对我们的报价基本上满意,但实际上我们加了将近30%的利润,要知道这种几十万的订单,加30%的利润在很多内卷的行业几乎是不可能的!

客户关心的重点目前主要是几种在产品的一些参数上,我们会和供应链进行讨论,尽量满足客户的需求。期待新项目的第一个大订单顺利交付!

然而更令人期待的是,十几个网站中主站完成了将近30%的收录,而其他站点由于上线时间晚,只收录了不到10%的数量,依然有非常巨大的上升潜力。未来可期!

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作者:易运盈 毕老师

致力于为企业提供外贸定制营销方案。已累计为100多家公司提供定制外贸营销方案、代运营方案、企业培训等服务,为1000+个人提供外贸咨询建议、外贸技能培训。根据不同行业的产品属性、客户属性,提供针对性的营销方案,帮助这些企业和个人快速成长。

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