目标总结
线上目标：
- 获取20万Facebook粉丝。
- 获得5000条表单提交，用于筛选高质量用户。
- 通过线上自然推广为线下发布会吸引购票用户。
- 线上活动以最低成本获取精准用户，提升品牌曝光。
线下目标：
- 通过筛选，免费邀约部分优质客户（渠道商/经销商/企业决策人）参与发布会。
- 推广购票机制吸引普通消费者和潜在客户，确保线下发布会的高质量人群和规模。
预算优化： 控制推广成本，确保在合理范围内实现高质量用户的导流和转化。
推广阶段与执行细节
阶段 1：活动预热与表单收集（Facebook线上推广）
目标：
- 在Facebook上吸引20万粉丝关注。
- 收集5000条高质量的表单信息，用于后续筛选和转化。
- 提高品牌曝光，同时形成线上话题热度。
具体执行步骤：
- 线上活动设计：
- 核心活动内容： 在Facebook上发起抽奖活动，吸引更多用户参与和转发。
- 奖品设置： 使用吸引力较高的奖品（如小米产品或手机），提升参与热情。
- 活动规则：
- 关注企业的Facebook主页。
- 点赞并转发活动帖子到自己的动态。
- 填写表单，表单内容包括：
- 姓名。
- 联系方式（电话、邮箱等）。
- 行业、公司名称、职位。
- 是否对光伏储能感兴趣？是否愿意参与线下活动？
- 表单设计： 简单易用，建议使用Google Forms、Typeform或Facebook Lead Ads直接收集信息。
广告投放策略：
- 广告预算： $45,000（覆盖20万粉丝和5000表单提交的目标）。
- 目标受众定位：
- 地区：巴基斯坦主要城市（卡拉奇、伊斯兰堡、拉合尔等）。
- 兴趣：新能源、光伏、储能、可再生能源、环保科技。
- 职业：工程师、渠道商、企业主、采购经理。
- 行为：经常参与商业活动或有B2B采购行为。
- 广告形式：
- 图片广告： 使用视觉冲击力强的产品图片和奖品图片，吸引点击。
- 视频广告： 展示光伏储能产品的应用场景，结合发布会亮点和抽奖活动。
- 轮播广告： 动态展示多个奖品（如手机、小米产品等），吸引用户参与。
- 投放时间：
- 活动开始前 4 周启动。
- 每周动态优化广告，根据表单提交数据调整受众定位。
数据跟踪与优化：
- 使用Facebook Pixel追踪表单提交和页面互动，实时优化广告投放。
- 针对参与但未填写表单的用户，投放再营销广告，进一步引导提交。
表单后续处理：
- 收集到的表单数据由专人筛选，按以下规则分类：
- 优质客户： 光伏储能相关行业、企业主、决策人，直接邀约免费参加线下活动。
- 普通用户： 通过邮件或Messenger告知线下发布会购票详情，吸引他们购买。
其他渠道活动曝光：
包含：Youtube LinkedIn Tik Tok等渠道进行日常内容更新，发布活动信息，同步更新。
阶段 2：自然推广和购票机制
目标：
- 通过自然推广吸引对线下发布会感兴趣的用户购票参与。
- 确保购票机制简单、透明，同时提升购票转化率。
具体执行步骤：
自然推广设计：
- 将购票链接置顶于Facebook主页，确保感兴趣的用户可以轻松找到。
- 在活动宣传页面和互动中反复提及购票信息。
- 在官网首页添加发布会宣传横幅，链接到购票页面。
购票机制：
- 购票页面设计：
- 提供活动时间、地点、议程安排和购票按钮。
- 支持本地支付方式（如货到付款）。
附加激励：
- 所有购票用户均可参与发布会现场抽奖活动（奖品为光伏储能产品或小米设备）。
免费邀约机制：
- 针对筛选出的优质客户（例如行业决策人、渠道商），通过电话或邮件直接免费邀约。
预算分配
| 项目 | 预算 | 说明 |
|---|---|---|
| Facebook广告推广（阶段1） | $45,000 | 目标是获取20万粉丝和5000条表单提交。 |
| 活动奖品成本 | $2,000 | 用于线上抽奖和线下发布会抽奖（小米产品、手机等）。 |
| 线下活动场地与宣传物料 | $3,000-$5,000 | 包括场地租赁、背景板设计、活动物料制作等。 |
| 其他推广费用 | $2,000-$5,000 | 包括视频制作、社交媒体运营、邮件营销等。 |
| 总计 | $52,000-$57,000 | 符合整体目标，兼顾线上和线下的需求。 |
