为B2B公司创造高质量的解决方案内容至关重要,因为它可以有效地传达价值主张、建立信任并产生线索。但是面对如此之多的内容,B2B营销人员该如何确保他们的解决方案内容脱颖而出呢?这里有一些经过验证的策略和最佳实践,可以帮助产出吸引目标受众的B2B解决方案内容。

理解购买者旅程

第一步是要了解目标受众在其购买旅程中的所处阶段。他们是否刚开始研究,还是已进入评估解决方案的后期阶段?这会影响您需要产出的内容类型。

对于那些旅程刚开始的人来说,教育性和信息性内容如指南、电子书和博客文章非常有效。而当他们更接近购买决策时,内容应聚焦于您的具体解决方案以及它如何解决他们面临的挑战。